Tikinti xidmətləri həmişə populyardır. Buna görə də təəccüblü deyil ki, bu sahədə çalışan bir çox mütəxəssislər muzdla işləməkdənsə, müstəqil işləməyə üstünlük verirlər. Bununla belə, bu cür fəaliyyətlər sifarişlərin axtarışını tələb edir. Onlar nə qədər çox olsa, mütəxəssisin maliyyə vəziyyəti bir o qədər sabitdir.
Yollar
İş axtarışının əsas sirri potensial müştəriləri cəlb etmək üçün mümkün qədər çox yoldan istifadə etməkdir. Hansı təklifin daha yaxşı işləyəcəyini heç vaxt bilmirsiniz.
- Vizit kartları paylanır.
- Ağızdan çıxan söz.
- Reklam yerləşdirin.
- Elanlar dərc olunur.
- Agentliklə əməkdaşlıq.
- Öz vebsaytı.
Vizit kartların paylanması
Bu üsul kifayət qədər maraqlıdır, çünki hər iki tərəf üçün faydalıdır. Vizit kartları sadəcə təsadüfi tanışlara deyil, potensial olaraq sizinlə maraqlana bilənlərə də paylanmalıdır.xidmətlər.
Praktikada bu aşağıdakı kimi baş verir. Tikinti briqadaları tez-tez işi başa çatdırmaq üçün lazım olan materialları alırlar. Nə üçün mağaza ilə razılaşaraq onlara potensial müştərilərin ala biləcəyi öz vizit kartlarını buraxmayasınız.
Mütəxəssislər deyirlər ki, vizit kartları sadəcə stolun üstündə deyil, menecer onları müştərilərə şəxsən təqdim edərsə, ən böyük effekti əldə etmək olar. Tikinti işləri sifariş etmək üçün əlavə stimul potensial müştərilər üçün kiçik endirim ola bilər.
Ağızdan çıxan söz
Bildiyiniz kimi, yaxşı mütəxəssislər təkliflərlə doludur. Potensial müştərilərin əksəriyyətinin etibar etdiyi şəxsi tövsiyələrə aiddir.
Bu üsul xüsusilə ünsiyyətcil insanlara tikinti sifarişlərini çatdırmaq üçün yaxşıdır. Qonşularla danışa, xidmətlərini təklif edə və ya sahiblərindən briqadanı dostlarına tövsiyə etmələrini xahiş edə bilərlər. Bunun müqabilində kiçik endirim və ya sadə işin pulsuz icrası təklif edə bilərsiniz.
Reklam yerləşdirin
Bu üsul qaldıqları ərazini dəqiq müəyyən etmək istəyənlər üçün aktualdır. Girişlərdə reklam yerləşdirməklə siz özünüz hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirirsiniz. Bu yolla sizə yaxın olan müştəriləri cəlb edə bilərsiniz. Müvafiq olaraq, şəhər ətrafında hərəkət etmək üçün daha az vaxt sərf edilməli olacaq. O, həmçinin göndərmə xərclərini azaldır.
Bundan əlavə, mütəxəssislər bunu etməyi məsləhət görürlərreklam tərtib edərkən yerə diqqət yetirin. "Tikinti işləri üçün sifarişlər axtarıram" - bu başlıq ola bilər. Mətndə yaxınlıqda olduğunuzu və edam yerinə tez çata biləcəyinizi söyləməyi unutmayın.
Elan göndərin
Tikinti işi sifarişlərini necə tapacağınızla maraqlanırsınızsa, burada başqa bir yol var. Siz çap və ya elektron nəşrlərdə reklam dərc edə bilərsiniz.
Reklamların ödənişli və ya pulsuz ola biləcəyini də bilmək vacibdir. Sonuncu, təcrübəli istifadəçilərin əmin olduğu kimi, nadir hallarda sifarişləri cəlb edir. Pullu olanlar daha yaxşı işləyə bilər, lakin daimi xərc tələb edir. Siz cəhd və nəticəni qiymətləndirmək lazımdır. Hətta təcrübəli marketoloq da nəticəni əvvəlcədən proqnozlaşdıra bilməz.
Agentliklə əməkdaşlıq
Tikinti işlərini necə tapacağını bilən şirkətlər var. Bu cür təşkilatlarla əməkdaşlıq birbaşa potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq, ödənişlə bağlı danışıqlar aparmaq və digər şərtləri müzakirə etmək ehtiyacından qaçmağa imkan verir. Agentlik işçini real müştəri ilə təmaslarla təmin edərək, bu cür problemləri həll edir. Ancaq başa düşməlisiniz ki, bu vəziyyətdə bir komissiya ödəməli olacaqsınız. Bu seçim tikinti işlərinin sifarişlərini necə tapacağını bilməyən yeni başlayanlar üçün ən cəlbedicidir. Həm də insanlarla ünsiyyət qurmaq istəməyən və ya bilməyənlər üçün.
Öz vebsayt
Bu, hara baxacağını bilməyənlər üçün çox uyğun bir yoldurtikinti müqavilələri. Öz veb-saytınızın olması böyük imkanlar açır və potensial müştərilər arasında briqadanın nüfuzunu yüksəldir. Bununla belə, potensial müştəriləri tapmağın bu yolunun müəyyən xərclər tələb etdiyinə hazır olun. Məsələn, saytın reklamı lazımdır. Pulsuz üsullar zəif işləyir və çox vaxt tələb edir, pullu olanlar isə müəyyən maliyyə inyeksiyalarını tələb edir. Və daimi. Ən azı etibarlı müştərilər bazanız olana qədər.
İş tapmaq üçün məsləhətlər
- Bazar təkliflərlə doludur. Bəzən vəziyyət ifaçıların xeyrinə olmur. Buna görə də təkcə tikinti işlərinin sifarişlərini necə tapmağı bilmək deyil, həm də potensial müştərini onlarla digər podratçılar arasından sizi seçməyə inandıra bilmək vacibdir. Bunun üçün özünə inam nümayiş etdirin və vaxtınızın bir neçə dəqiqəsini pulsuz məsləhətləşməyə sərf edin. Müştərilər təcrübə nümayiş etdirmək istəyənlərə daha çox güvənir.
- Ödəniş məsələsi sonraya qədər təxirə salınmamalıdır. Bu, potensial müştəri ilə müzakirə olunacaq əməkdaşlığın bütün digər detalları ilə eyni iş anıdır. Hətta yeni başlayanlar üçün mütəxəssislər pulsuz iş görməyi məsləhət görmürlər. Öz işiniz üçün heç bir şey almamaqdansa, kiçik bir qiymət adlandırmaq daha yaxşıdır.
- Keyfiyyətli iş görməyə çalışın. Gələcəkdə bu, sizə yeni müştərilər gətirə bilər. Axı, məmnun müştərilər sizi dostlarına tövsiyə etməyə meyllidirlər.
- Vaxt ayırınöz işinizin portfelini yaradın. Biznesə belə bir yanaşma, şübhəsiz ki, müştərilər tərəfindən yüksək qiymətləndiriləcəkdir. Hər addımda öz işinə məsuliyyətlə yanaşan mütəxəssislərlə əməkdaşlıq etmək onlar üçün daha xoşdur. İşin səviyyəsini əvvəlcədən qiymətləndirməklə, potensial müştəri sizdən nə gözlədiyini başa düşə biləcək. Müvafiq olaraq, bu, gələcəkdə görülən işlərin keyfiyyəti ilə bağlı münaqişələrin qarşısını almağa imkan verəcək.
Axtarış Xüsusiyyətləri
Tikinti sənayesində sifarişlərin tapılması mövzusu tez-tez bazar qeyri-sabitliyi ilə bağlı problemə çevrilir. Bu səbəbdən mütəxəssislər sifariş tapmaq üçün müxtəlif yollardan istifadə etməlidirlər.
Şəxsi əlaqələr olduqca yaxşı işləyir. İnsanlar tanıdıqları insanlara daha çox güvənirlər və hansı səviyyədə iş gözləyə biləcəklərini bilirlər. Nə qədər çox şəxsi əlaqəniz varsa, bir o qədər yaxşıdır. Bu, minimum vaxt, səy və pulla tikinti işləri üçün sifarişləri cəlb etməyə imkan verəcək.
Axtarmağın ən asan yolu hər yerdə əlaqə qurmağı bilən ünsiyyətcil insanlara verilir. Öz sahənizdə tanışlıq etmək yaxşıdır. Paradoksal olaraq, hətta rəqiblər də sifariş mənbəyinə çevrilə bilər. Məsələn, bəzi müştərilər komandanın yerinə yetirmədiyi bəzi iş növlərini yerinə yetirmək üçün mütəxəssislərə tövsiyə etməyi xahiş edirlər. Komandanın sifarişlərlə həddən artıq yükləndiyi və gələcəkdə yenidən müraciət edə biləcək potensial müştəriləri itirməmək üçün onun bir hissəsini öz rəqiblərinə ötürə biləcəyi vəziyyətlər də var.
Dövr ərzindəiqtisadi böhranda aktiv hərəkət etməyə çalışmaq lazımdır. Təbii ki, heç kim reklam yerləşdirməyi və vizit kartları paylamağı qadağan etmir. Ancaq böhran zamanı bir qədər fərqli üsullardan istifadə etmək lazımdır. Xüsusilə, mütəxəssislər sifariş axtarmağı və öz xidmətlərinizi təklif etməyi məsləhət görürlər; potensial müştərilərə təkliflər göndərin və soyuq zənglərlə məşğul olun. Qeyd etmək lazımdır ki, bu cür üsullar çox vaxt aparır. Ola bilər ki, komanda belə bir işi yerinə yetirmək üçün işçi tutsun.
